“DOVE I TRAGUARDI SONO COME MIRAGGI NEL DESERTO”   Essere un venditore è come essere un cercatore d’oro in un vasto deserto di opportunità commerciali! I traguardi brillano come miraggi all’orizzonte, dal momento che spesso albergano solo nella nostra test,...

“Il più grande spreco nel mondo è la differenza tra ciò che siamo e ciò che potremmo diventare”. (Ben Herbster) Quando arrivai in Accademia LeadershipLab quasi 7 anni fa e conobbi per la prima volta il coaching abbinato alle vendite, dissi a me stessa: “Ora che conosco...

“NON LA VEDI, MA SENZA DI ESSA NON POTRESTI VIVERE… O ALMENO FARE AFFARI”   Ciao a voi imprenditori di successo o aspiranti tali! Immaginate che io sia il venditore del secolo, o almeno così mi definisco io davanti allo specchio ogni mattina, questo perché il venditore è...

L’estate è spesso vista come un periodo di relax e svago, un momento per ricaricare le batterie, “staccare la testa e la spina”, come ha detto anche un cliente due giorni fa. MA, per il vero imprenditore visionario che sta sempre almeno due passi avanti e per il venditore...

“SPECIALMENTE IN TEMPI TURBOLENTI”   Ogni venditore che guida una squadra sa che la leadership non è solo una serie di traguardi e successi, ma anche di momenti di isolamento e incertezza. Numeri, gestione e crescita dei venditori, rapporti con la direzione e con gli altri...

In un mondo dove il “cliente ha sempre ragione” (più o meno…) si è evoluto in “il cliente è praticamente il nostro CEO ufficioso”, noi, responsabili delle vendite e venditori, sales coach, troviamo la nostra quotidiana avventura nell’equilibrio tra...

L’eterno dilemma si consuma: principi etici e strategie di vendita efficaci vanno d’accordo? In un’epoca in cui il critico occhio del consumatore non perdona (ammettetelo, ci siete tutti), ecco sorgere dal caos l‘eroe dei nostri tempi: il business etico. Come il...

Cos’hanno in comune il “Codice da Vinci” e il Clienti di oggi? Entrambi vanno decifrati! Una cosa che dico sempre ai miei colleghi e ai miei clienti è che dobbiamo ricordarci che anche noi siamo clienti! Scontato? Fermatevi un attimo. Anche se appartenete al mondo della vendita...

Il 2024 è senz’altro il panorama più digitalizzato, vibrante e veloce di questi ultimi anni o almeno…così sembra! Quindi, è possibile che oggi il leader nel campo delle vendite, debba essere una figura poliedrica, capace di navigare tra innovazione tecnologica e intelligenza emotiva?...

INNOVAZIONI E TECNOLOGIE AL TUO SERVIZIO!   Siete mai saliti su un treno in corsa, per poi rendervi conto che stavate viaggiando nella direzione sbagliata? Nella vendita, perdere il treno dell’innovazione e della tecnologia è un po’ come ritrovarsi in quella...